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为什么特朗普在中美贸易战中屡挑事端,原来早有预谋!

      前些日子找朋友喝茶,我发现他这个茶喝得一边摇头一边叹气,感觉很不是滋味,我就问他:茶有那么难喝吗?


他说,不是茶难喝,是心里难受。在我的不断追问下,他才愿意把他最近的烦心事跟我一一道来...


原来他最近在跟一家公司竞标一张大订单,对方的产品质量跟他的差不多,但是报价比他的高了不少。


大家都知道,价格低肯定有优势嘛,所以他觉得这场谈判肯定稳了,不选他难道选另外那家更贵的吗?


结果,人家还真的就选了另外那家。


听到这结果,我朋友很是不解,就跑去问客户:为什么我的报价都这么低了,你还把订单给另外那家呢?


客户的回答,把他吓出了一身汗。原来在谈判的时候,客户虽然知道他的价格是最低的,但是由于急着赶货,就问了他很多次能否在20天内完成交货,这位朋友就回答说20天太赶了。


而另外那家公司,虽然价格高了一些,但是保证能在15天内完成交货,于是这订单,就理所当然地被另外那家公司拿下。


聊完这件事,我觉得可以跟大家分享一下,因为这个故事就是一个典型的商业谈判案例。


我们做企业的经常会有谈判,不光是业务员需要和客户谈,客户也会主动找我们谈。

 


        美国总统特朗普最擅长使用虚张声势、欲擒故纵的谈判方式,把主动权掌握在自己手里,达到牵制对方的目的。


比如,他在建特朗普大厦的时候,大厦还没有盖好就开卖了,一般的房地产商选择在这个时候卖房子的话,肯定是会给客户优惠价的,但是他偏不,反而把价格提了12次,直接把高层住宅的价格翻了一番。


结果,房子还没建好,已经卖出去了一大半。


各位,是不是觉得特朗普这种谈判方式似曾相识?诶,在最近闹得沸沸扬扬的中美贸易战当中,特朗普就把他这套谈判方式带到了政治舞台上。


你会看到特朗普一会儿杀气腾腾,一会儿横生指责,前两天,态度又突然来个180°大转弯,说跟国家最高领导是好朋友,中美两国一定会有美好的未来。


你会发现,每一次最先挑起事端的是他,来和好的也是他,其实目的在于牵制我们。


很难说特朗普的下一次行动,会不会是转头来笑嘻嘻地跟我们谈合作,或许这就是他这场谈判的最终目的,提高要价,达到他想要的结果。

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