欢迎来到中山市庆恒工艺制品有限公司官网

阿里巴巴店铺入口

当前位置:首页 » 新闻中心 » 营销分享

返回上一页

四个实例看出你的销售水平

钥匙扣定制 停车牌 指环扣 皮钥匙扣定制 行李牌

从下面四个销售场景来分析我们遇到的销售案例

 

比如老太太去买菜,路过水果摊时商贩们通常会用不同的销售方式。


场景一:


老太太看到苹果,就问商贩:“这苹果怎么样啊?”
商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了。

 

这里商贩只讲了产品卖点,却没有关注和了解客户需求,这种无效介绍很难带来成交,尤其是2B客户。而现实中大部分的销售员都会这样回答的。


场景二:


老太太问另外一个商贩:“苹果是什么口味的?”
商贩措手不及地回答到:“我早上刚上的货,没来得及尝,看红红的表皮应该很甜”,接着老太太二话没说扭头就走了。


你想,一个买菜老手、精明客户,怎么会向不了解自己产品的商贩买东西呢?

 

所以在销售产品前一定要亲自体验产品,尽量避免“应该、可能、或者”等不了解产品的滥竽充数的回答方式,应该明确产品的卖点,用非常肯定的语气和客户交流,这也是我们说的第1步骤——【做准备】。




场景三:


旁边的商贩见状问到:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
老太太说:“我想买酸点的苹果”。


商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”


老太太说:“那来一斤吧”。

 

发现没,旁边的商贩很机智,他主动出击,先了解客户需求,再进行销售,这就是销售第4步骤——【找需求】。

 

但这种简单粗暴的方式存在一个问题,客户买你的产品了,但你不知道背后的动机到底是什么,所以一次成交后很难进一步将客单价、销量扩大,带来复购。





场景四:


老太太又看到一个商贩的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”


商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢? 我这里有比较甜的,有比较酸的,也有适合老人家吃比较软的苹果,您想要哪一种?”

 

“我想要酸一些的。”老太太说。


商贩回答:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”


老太太说:“儿媳妇怀孕了,想吃点酸的苹果。”


商贩说:“老太太您对儿媳妇真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都生了个儿子。

 

我们来看,这位商贩就更聪明了,为什么呢?


    我们钥匙扣定制是做的线上,但是线上和线下是一样的,我们先要了解客户的需求,而不是第一时间就报价.


中山市横栏镇庆恒五金制品厂,主要生产:促销礼品定制,广告礼品定制,商务礼品定制,工艺礼品定制实力厂家,诚信定制15年。欢迎咨询热线:0760-8787-9362

推荐阅读

中山市庆恒工艺制品有限公司

庆恒五金——专业生产金属和皮具

可以根据客人来样来图开发设计,款式新颖,做工精美,质量有保证

在线咨询在线咨询
咨询热线 0760-87553960

相关资讯

联系我们

咨询热线:0760-87553960

手机号码:15819999990

邮箱:360087362@qq.com

地址:广东中山市横栏镇茂辉工业区德鹰物流背面 庆恒金属制品厂

在线咨询在线咨询

返回顶部